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Créer son entreprise est une aventure
passionnante. Outre l'activité créatrice, voir une idée se transformer en
concept, en projet et enfin en organisation opérationnelle est un processus
qui apporte d'immenses satisfactions. Cependant, la raison doit garder toute
sa place et la mise en oeuvre doit être parfaitement rationnelle.
Un certain nombre de points sont importants, et vont être
abordé selon 5 axes:
Si vous avez l'intention de créer votre entreprise, prenez le
temps de lire ces points, en gardant à l'esprit que la liste n'est pas
exhaustive.
L'idée
L'idée de votre entreprise doit concerner une activité qui
vous passionne ou qui vous apporte du plaisir. N'oubliez pas que si vous
réussissez, vous consacrerez de nombreuses années à votre entreprise. Votre
idée doit comporter aussi quelque chose d'original, que ce soit sur
l'activité que vous souhaiter développer, sur où vous souhaitez la
développer ou sur le comment...en bref, un petit "plus". Prenez le temps de
faire mûrir votre idée et observez ce qui ce fait dans le même genre.
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Le
concept
L'idée reste très générale et le concept à pour utilité de la
détailler. Il faut pour cela se poser un certain nombre de questions. Les
réponses à ces dernières permettrons de développer votre concept qui prendra
une forme définitive petit à petit. Ce questions sont les suivantes:
-
Q'allez vous vendre? Quels produits ou
services?
-
A qui allez vous vendre?
-
Pourquoi vos clients achèterons-t-il vos
produits ou services?
-
Quel avantage allez-vous apporter à vos
clients?
-
En quoi serez vous différent de vos
concurrents?
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Les
qualités personnelles
Créer son entreprise suppose un certain nombre de qualités
personnelles.
-
Une bonne santé physique et
psychologique: il faut pouvoir résister au stress et aux pressions de
toutes sortes
-
La passion: il faut être passionné et
croire en son projet
-
Travailleur: Il faut être prêt a
travailler 60 heures ou plus par semaine, du moins en début d'activité.
-
La disponibilité: il faut être prêt à
travailler les soirées et les week-ends, du moins en début d'activité.
-
La persévérance: il faut être capable
d'insister, de faire face aux refus, difficultés et déceptions.
-
La patience: il peut falloir un à deux
ans entre l'idée et la création effective de l'entreprise.
-
Le réalisme: il faut être conscient des
réalité économiques, des ses forces et faiblesses
-
Le goût du risque:beaucoup d'entreprises
arrêtent dans les cinq ans. Le risque est bien présent.
-
La confiance en soi: c'est un pari sur
vous-même. Il faut être optimiste
-
La compétence: il faut bien connaître
l'activité dans laquelle vous vous lancer.
-
La modestie: il faut être conscient que
vous ne pouvez pas tout faire.
-
Gestionnaire: pensez qu'une bonne part
de votre travail sera composée des activités de gestion et
d'administration,
Obtenez le soutient de votre famille.
Elle sera impliquée, ne serait-ce que par votre indisponibilité.
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Le businessplan
Le businessplan est un document qui vous
permet de présenter votre projet d'entreprise aux investisseurs. Mais il
vous offre également la possibilité de vous faire une idée très précise de
votre projet et d'entamer la phase opérationnelle avec les idées claires.
Il reprend en partie, mais de manière détaillée, les éléments vus dans la
partie concept.
Le businessplan comprend les rubriques
suivantes:
-
Résumé (1 à 2 pages): les principaux
chiffres clés: bénéfice prévisionnel, chiffre d'affaires prévisionnel, etc.
-
Le projet: historique, les associés,
structure juridique de l'entreprise, etc..
-
Les produits/services: le détail des
produits/services et des prix, les avantages et les faiblesses de ceux-ci
-
Les marchés: les cibles, les clients
potentiels, les parts de marché et ventes prévisionnelles
-
La concurrence: qui sont les principaux
concurrents, leurs forces et faiblesses
-
Marketing: segments de clientèles,
distribution et organisation des ventes, prospection, promotion et
publicité
-
Production des produits/services:
processus de production, goulots d'étranglement. achats, fournisseurs,
etc..
-
Organisation et management: les
dirigeants, les ressources humaines, l'organisation administratives,
etc...
-
Etats financiers: comptes de pertes et
profit et bilans prévisionnels, plan de trésorerie, cahs-flow et tableau
de financement professionnel
Remarques:
-
Vous pouvez vous
différencier de vos concurrents sur le prix, sur le produit, sur la
distribution et/ou sur la communication. Certaines théories indiquent
qu'un produit n'est que la somme de caractéristiques destinées à
satisfaire des besoins. En bref, concentrez-vous sur vos clients et leurs
besoins.
-
N'hésitez pas à vous faire aider ou
conseiller. Respectez une cohérence d'ensemble.
-
Mettez vous à la place de vos clients.
C'est à eux que vous devez penser.
-
Le chiffre d'affaires
dépendra bien sûr du niveau de prix que vous avez choisi et du nombre de
clients que vous pensez avoir.
-
Les coûts dépendent en
partie de la taille de votre entreprise. Mais pensez à votre propre
rémunération, au assurances et charges sociales, à la publicité, aux frais
d'administration et de gestion. Même si vous gérez vous-même votre
entreprise, ne partez pas du principe que vous le faites gratuitement (un
petit entrepreneur peut facilement y passer 10 ou 20 heures par semaines)
-
Le bénéfice est
nécessaire à la survie de l'entreprise. Ce dernier devrait être (à titre
purement indicatif) de 15 à 30% du montant investit. A ce propos, les
investissements ne concernent pas seulement le matériel, les machines ou
le mobilier, mais aussi les frais de notaire et les frais administratifs
de départ. Comptez en moyenne 3 à 5 ans avant d'être rentable, 1 an pour
certaines activités.
Soignez la présentation, l'orthographe
et la mise en page du businessplan. Vous pouvez également vous faire aider
ou accompagner lors de la présentation du businessplan auprès des
investisseurs ou des banques.
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La mise en ouvre opérationnelle
Votre projet d'entreprise est très clair,
le financement est assuré et vous avez en tête, grâce au businessplan, tous
les détails nécessaires. La mise en oeuvre est l'étape critique suivante.
Pensez aux éléments suivants:
-
Choisissez le bon moment.
-
Pensez au temps nécessaire pour trouver
vos collaborateurs, vos bureaux ou locaux, etc..
-
Pensez aux contraintes légales
(enregistrements, autorisations éventuelles ,etc...)
-
Activez votre réseau de connaissances et
amis pour commencer à vos faire connaître
-
Pensez au tout petit matériel (papier,
stylos, fournitures, etc.)
-
Pensez aux cables pour le téléphone,
électricité et internet
-
Gardez à l'esprit que rien ne fonctionne
jamais exactement comme on le souhaite
-
Louer un studio ou un appartement peut,
pour débuter, être parfois plus avantageux que des bureaux
-
Faites votre site web (même un petit
site). Nécessaire aujourd'hui.
-
Prenez le temps de comparer les prix
-
Respectez votre businessplan....en
sachant que vous n'y arriverez certainement pas. Adaptez vous.
Et dès que vous avez ouvert: communiquez,
communiquez, communiquez....vous faire connaître est prioritaire.
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